Adquisición y Proceso · Tactical Management

Lo que adquirimos

Requisitos primarios. los tres deben cumplirse.

Sustancia operativa

Empresas, unidades de negocio, activos o marcas con mercado real, creación de valor relevante, base de clientes, producto, infraestructura o capacidad de desarrollo — sectorialmente agnóstico en industria, servicios, marcas, salud, infraestructura y tecnología.

Situación especial definible

Turnaround, distressed, carve-out, spin-off, divestiture, sucesión, conflicto entre propietarios o reordenación estratégica.

Viabilidad transaccional

Una estructura en la que adquisición, continuidad, separación, reestructuración o desarrollo puedan ejecutarse de forma responsable.

Requisitos secundarios. ponderados.

Continuidad de la sustancia clave, especialmente en ingeniería
Relaciones con clientes transferibles
Posición jurídica y de cumplimiento limpia

Lo que no adquirimos

Exclusiones basadas en riesgo — no sectoriales.

Conceptos puros sin sustancia operativa o jurídicamente utilizable
Situaciones cuyos riesgos materiales legales o de compliance no pueden hacerse auditables
Transacciones sin control realista, acceso o estructura de adquisición ejecutable
Modelos de negocio que no puedan continuarse dentro de los requisitos legales y regulatorios aplicables
Empresas con conflictos jurídicos sin resolver donde la asignación de riesgo no es estructurable
Empresas cuya sustancia reside íntegramente en una única persona no reemplazable

Las exclusiones son filtros de riesgo y estructura, no filtros sectoriales. La lógica de selección sigue siendo sectorialmente agnóstica.

Proceso

Cuatro fases. Velocidad donde es posible. Rigor donde es necesario.

Fase 1

Primera revisión en 72 horas tras la recepción de la situación especial.

Primera evaluación por escrito con afirmación clara: interés inversor, sin interés inversor, o necesidad ampliada de aclaración.

Fase 2

Oferta indicativa en pocos días hábiles.

Banda de precio de adquisición, estructura de transacción, condiciones, calendario.

Fase 3

Due diligence estructurada, dos a cuatro semanas.

Cuatro equipos en paralelo: técnico, comercial, jurídico, financiero.

Fase 4

Cierre y traspaso.

En transacciones concursales, según las reglas del procedimiento. En transacciones preinsolventes, según lógica clásica de M&A.

Tasa de selección

Revisamos al año un número significativo de situaciones especiales presentadas. Adquirimos sólo una pequeña fracción.

Esta selectividad no es debilidad del pipeline. Es la fuerza de la metodología.

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Tres requisitos. Seis exclusiones. Cuatro fases.